PRIMO PIANO 14 PRIMO PIANO Il mercato di macchine agricole online I membri del CoB e i relatori si aspettano che la crisi provocata dal Coronavirus rafforzi la tendenza verso il mercato delle macchine online. Dave Mowitz – direttore editoriale della rivista Meredith – ha analizzato questa possibile tendenza. Mowitz ha studiato il trend del mercato delle macchine online nelle aste del Nord America. Questo tuttavia è un format che risulta essere ancora limitato. Più del 90% delle transazioni, infatti, oggi avviene ancora presso i concessionari. In compenso, più dell'82% degli agricoltori si informa online sulle caratteristiche delle nuove macchine e confronta i prezzi prima di andare da un rivenditore. Nel corso delle riunioni del CoB si è giunti alla conclusione che l’offerta di servizi sul web avrà un impatto sulla manutenzione delle macchine agricole, con la necessità di una più capillare diffusione dei centri di assistenza che oggi fanno capo soprattutto ai concessionari. Il settore dei ricambi Il vicedirettore generale e responsabile mercarti esteri di FederUnacoma Fabio Ricci ha analizzato il mercato dei ricambi. Nel 2020 in Europa, il totale del mercato dei ricambi presentava un valore pari a 6.790 milioni di euro – un mercato enorme che si divide tra componenti originali e non originali. In Europa, quasi il 43% è costituito da componenti non originali; in alcuni paesi come Italia, Spagna e Portogallo la proporzione tra componenti originali e non originali arriva addirittura al 50%. La differenza è data principalmente dal reddito medio delle aziende agricole, dall'età delle macchine e dal numero di produttori di componenti presenti nella zona. Ricci ha anche riassunto i criteri di successo per l'after market. Uno dei criteri più importanti è la velocità di consegna dei ricambi, necessaria a mantenere le macchine in funzione. È anche molto importante ottimizzare il tempo dei clienti e stabilire una buona collaborazione con il rivenditore. Assieme a ulteriori criteri, occorre menzionare anche l'imballaggio, che a volte tende a non essere così rilevante, ma che potrebbe anche essere un indicatore di un prodotto "di qualità" o "europeo". Oltre al mercato dei ricambi, Fabio Ricci ha fornito anche una prospettiva sul settore delle macchine agricole. Si prevede una crescita di circa il 18% della produzione agricola globale dal 2021 al 2030. Marco Ramm rector at Meredith, has performed an investigation of this possible trend. He studied the trend towards online machinery markets for the North American auctions. Meanwhile it is possible participate in an auction while sitting on a harvesting machine thanks to smart phones and good internet availability. The usage of the online format, also for new machinery purchase, is still limited. Over 90% of these sale transactions still take place at the dealership, on the other hand, more than 82% of farmers research the features of new machines and compare prices prior to visiting a dealership. During the discussions in the CoB it was concluded that the online selling of machines and the offer of services will also impact the service behaviour of agricultural machines. Today the dealers are usually the drivers of repair services, with the online market, this might change due to the need for a local or nearby service possibility. Spare parts sector The Deputy Director General and Head of Foreign Markets of FederUnacoma Fabio Ricci, has analyzed the spare parts market. In 2020, the total after market of spare parts in Europe had a volume of 6.790 million € – huge market that is shared between the original and non-original components. In Europe, almost 43% are not original components; in some countries like Italy, Spain and Portugal the share between original and not original components is even 50%. The split depends mainly on the average income of farms, the age of machines and the number of manufacturers of components in the area. Mr. Ricci also summarized the success criteria for the after market. One of the most essential criteria is the fast delivery of parts to keep the machines running. In this context you can also take the clients’ time optimization into account. Furthermore, a good partnership with the dealer is important. Besides other criteria also the packing should be mentioned which sometimes tends to be not so relevant, but this might be also an indication for a “quality” or “European” product. Besides the spare parts market, Fabio Ricci also gave an outlook for the agricultural machinery business. A growth of ca. 18% is expected in the global agricultural production from 2021 to 2030. Marco Ramm
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