n. 12/2024 9 CLOSE-UP in conto la prevedibile richiesta di un Bid Bond (a garanzia dell’esecuzione della commessa, se aggiudicatario) e di un Performance Bond a garanzia della buona esecuzione della fornitura. Si tratta di garanzie bancarie internazionali a prima richiesta che hanno un importo oscillante fra 1-5% dell’importo contrattuale per i Bid e fra il 10 ed il 20% per il Performance. In realtà anche nelle trattative private, senza intervento degli organismi internazionali, è molto diffusa questa prassi, la quale presuppone che l’esportatore italiano disponga di una linea di credito dedicata presso il sistema bancario. In fase di negoziato si potrà inoltre cercare di ottenere anche un pagamento anticipato (15/20% del valore contrattuale) sempre supportato però dalla emissione di una garanzia del tipo indicato sopra in favore dell’importatore (Advance Payment Bond). La scelta dei mercati. L’identificazione dei mercati africani maggiormente interessati allo sviluppo della propria agricoltura parte come sempre dai dati macro economici provenienti da fonti affidabili e consolidate nel tempo (anche queste spesso collegate ad organismi internazionali, banche di sviluppo o ad enti pubblici come la nostra Agenzia ICE- Italian Trade Agency). Secondo quanto indicato dal report della rivista Africa & Affari intitolato “Area Africana di Libero Scambio e Piano Mattei” e realizzato proprio in concomitanza con il convegno di EIMA International, Nigeria, Etiopia e Repubblica Democratica del Congo rappresentano – secondo gli analisti – i mercati africani potenzialmente più importanti per il settore agro industriale. Si tratta infatti di paesi con una popolazione superiore ai 100 milioni the assignment of supplies through an international tender. In this case, therefore, Italian exporters will have to take into account the foreseeable request for a Bid Bond (to guarantee the execution of the order, if awarded) and a Performance Bond to guarantee the proper execution of the supply. These are first-demand international bank guarantees with amounts ranging between 1-5% of the contractual amount for the Bid and from 10 to 20% for the Performance. In reality, even in private negotiations, without the intervention of international organizations, this practice is very widespread, and presupposes that the Italian exporter has a dedicated line of credit with the banking system. During the negotiation phase it will also be possible to try to obtain an advance payment (15-20% of the contractual value), again supported by the issue of a guarantee of the type indicated above in favor of the importer (Advance Payment Bond). The choice of markets. the identification of the African markets most interested in the development of their agriculture starts, as always, from macroeconomic data gleaned from time-tested steady and reliable sources (these, too, are often linked to international organizations, development banks or public bodies such as the Italian Trade Agency (ICE)). According to the report by the magazine Africa & Affari entitled “African Free Trade Area and the Mattei Plan”, prepared in conjunction with the EIMA International conference, Nigeria, Ethiopia and the Democratic Republic of Congo represent – according to analysts – potentially the largest African markets for the agro-industrial sector. In fact, these are coun-
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