n. 5-6/2025 17 CLOSE-UP portatore di ricevere una garanzia di buona esecuzione (Performance Bond), che può coprire fra il 10% ed il 15% del valore della commessa. Per partecipare a gare è normalmente prevista una garanzia d’impegno in caso di aggiudicazione (Tender/Bid Bond) di importo fino ad un massimo del 5% della commessa. L’esportatore invece potrebbe negoziare un pagamento anticipato – se previsto dal bando o nel contratto – a fronte del quale gli viene richiesta una garanzia bancaria (Advance Payment Bond) del valore dell’anticipo. Le imprese che aprono sedi estere potrebbero necessitare anche di credit bond (a garanzia di fidi in loco), customs bond (in favore dogane) e garanzie per locazioni. Poiché il rilascio di queste garanzie internazionali da parte della Banca dell’esportatore è soggetto alla disponibilità di linee di credito ad hoc, è opportuno che fin dalle fasi iniziali della trattativa sia coinvolta la banca per verificare disponibilità, tempi e costi. Per concludere facciamo un cenno al sistema bancario nordafricano. L’intera area presenta una rete bancaria evoluta che dialoga da anni con le banche italiane, sia lato export che import, e che agevolano anche la presenza di banche emanazione di istituti di credito italiani, europei, anglosassoni e del Golfo. Queste caratteristiche facilitano l’individuazione del partner bancario da cui farsi assistere e possono determinare condizioni economiche per il servizio più competitive rispetto a Paesi che hanno un basso livello di bancarizzazione e/o pochi corrispondenti diretti in Italia. Patrizio Patriarca generally also contain a reference to the applicable local law. The most frequent cases are the importer's request to receive a performance bond, which can cover between 10% and 15% of the value of the order. To participate in tenders, a Tender/Bid Bond is normally required in the event of awarding of a contract for an amount up to a maximum of 5% of the order. The exporter, on the other hand, might negotiate an advance payment – if provided for in the tender notice or contract – in exchange for which he is asked to provide a bank guarantee (Advance Payment Bond) for the value of the advance. Businesses opening foreign branches may also need credit bonds (to guarantee local credit), customs bonds (in favor of customs) and guarantees for leases. Since the release of these international guarantees by the exporter's bank is subject to the availability of ad hoc credit lines, it is advisable to involve the bank from the initial stages of the negotiation to verify availability, times and costs. Finally, we should mention the North African banking system. The entire Area has an advanced banking network that has been in communication with Italian banks for years, both on the export and import side, and which also facilitate the presence of banks emanating from Italian, European, Anglo-Saxon and Gulf credit institutions. These features facilitate identification of a banking partner from whom to seek assistance and can also entail more competitive economic conditions for the service - compared to countries that have a low level of banking and/or few direct correspondents in Italy. Patrizio Patriarca
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