n. 12/2025 25 INDIA SPECIAL che lavorano con l’estero. Questo si riflette sugli strumenti di pagamento utilizzati con le controparti. Possiamo fare il caso della LC Import (lettera di credito) che viene richiesta spesso agli importatori italiani con due clausole specifiche: trasferibilità e pagamento differito. Questo consente all’esportatore indiano di farsi finanziare dalla sua banca e di poter nel caso girare il credito ricevuto su suoi fornitori. Ciò comporta, ed è bene prevederlo, un costo aggiuntivo per il nostro importatore (es. le commissioni bancarie su LC correlate alla durata) e anche qualche tematica operativa per la gestione documentale della trasferibilità. Il tema del finanziamento impatta anche sul lato del nostro esportatore. In sostanza il mercato indiano lato acquirente è molto sensibile ad una offerta di pagamento che preveda il differimento. Anche qui il caso classico è una LC export in favore del nostro fornitore che abbia un pagamento differito (ad esempio 90 giorni). In questo caso l’azienda italiana potrà valutare di chiedere l’inserimento in LC di una A second issue is the difficulty for Indian companies, even those doing business abroad, in accessing working capital and factoring (credit transfer) instruments. This is reflected in the payment instruments used with counterparties. We can take the example of the LC Import (letter of credit), which is often requested from Italian importers with two specific clauses: transferability and deferred payment. This allows the Indian exporter to obtain financing from his bank and, if necessary, to pass the credit received on to his suppliers. This entails, and it is best to anticipate it, an additional cost for our importer (e.g. bank commissions on LCs related to the duration) and also some operational issues for the document management of the transferability. The issue of financing also impacts our exporter's side. In essence, the Indian buyer-side market is very sensitive to a payment offer that includes deferral. Here too, the classic case is an export LC in favor of our supplier with deferred payment (for example 90 days). In this case, the Italian company may con-
RkJQdWJsaXNoZXIy NTY4ODI=