di Patrizio Patriarca La presenza italiana nei mercati ASEAN è piuttosto eterogenea dal punto di vista settoriale, pertanto l’approccio commerciale è fortemente collegato al prodotto trattato dal nostro esportatore. Sul piano delle strategie d’impresa è opportuno distinguere le iniziative imprenditoriali finalizzate all’esportazione (ed all’import) da quelle che si pongono l’obiettivo di una presenza diretta nell’area e quindi di un investimento diretto estero. Per le attività di esportazione nel Sud est Asiatico come negli altri mercati extra-UE ed extra-mediterranei è opportuno pianificare le attività in modo accurato, tenendo conto di differenti aspetti non sempre riconducibili alle prassi dei mercati a noi più viFOCUS 34 FOCUS Strategie di investimento per le aziende italiane nei mercati ASEAN La pianificazione del business, diversa a seconda che si tratti di una presenza diretta nel Paese o di una iniziativa finalizzata all’esportazione, deve poggiarsi sia sulle competenze interne all’azienda sia sul supporto di società specializzate by Patrizio Patriarca The Italian presence in ASEAN markets is quite heterogeneous from a sectoral point of view, so the commercial approach is closely linked to the product handled by our exporter. In terms of business strategies, it is appropriate to distinguish between entrepreneurial initiatives aimed at export (and import) and those that aim at a direct presence in the area and therefore, at direct foreign investment. For export activities in Southeast Asia, as in other non-EU and non-Mediterranean markets, it is advisable to plan activities carefully, taking into account several factors that are not always attributable to the practices of the markets closest and most familiar to us. In essence, it is necessary first to examine the administrative pro-
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