n. 1/2026 35 FOCUS cini e noti. In sostanza, occorre approfondire preliminarmente le procedure amministrative (quali, ad esempio, dazi applicati, eventuali licenze necessarie, certificazioni richieste, requisiti di conformità e di etichettatura) che regolano l’importazione dei propri prodotti o la presenza di normative che impongano una quota di contenuto locale incorporato nel bene. Un insieme di attività, questo, che può essere definito di export compliance. Un altro aspetto di rilievo, anche alla luce delle citate turbolenze sulle rotte commerciali, è l’assistenza di un partner specializzato verso questi mercati per quanto attiene al trasporto ed alla logistica. La pianificazione del business deve quindi avvenire sia sfruttando le competenze interne all’azienda, sia con il supporto di società specializzate, meglio se presenti direttamente nell’area. Anche per la diversità dei sistemi normativi, un punto di attenzione da curare fin dalle prime fasi delle iniziative commerciali è quello legale. Formalismo e complessità burocratica, caratteristici di questi mercati, suggeriscono l’assistenza legale nella formulazione dei contratti, specie con riguardo alla protezione della proprietà intellettuale ed alle clausole di risoluzione delle controversie. Quest’ultimo tema ha avuto particolare attenzione nel 2025 quando l’introduzione dei nuovi dazi USA (o la sua previsione) ha impattato direttamente sulle singole spedizioni, con tariffe previste all’imbarco che avrebbero potuto essere completamente diverse dopo 40 giorni di navigazione. In questo caASEAN markets investment strategies for Italian companies Business planning, which varies depending on whether it involves a direct presence in the country or an export initiative, must be based on both internal company expertise and the support of specialized companies cedures (such as, for example, applicable duties, any necessary licenses, required certifications, compliance and labeling requirements) that regulate the importation of one's products or the presence of regulations that impose a quota on local content incorporated into the goods. This set of activities can be defined as export compliance. Another important aspect, especially in light of the aforementioned turbulence on trade routes, is the assistance of a partner specialized in these markets with regard to transport and logistics. Business planning must therefore be carried out both by exploiting the company's internal expertise and with the support of specialized companies, preferably those located directly in the area. Due to the diversity of regulatory systems, legal issues are another point to be addressed from the preliminary stages of commercial initiatives. The formalism and bureaucratic complexity characteristic of these markets suggest that legal assistance should be sought when drafting contracts, especially regarding intellectual property protection and dispute-resolution clauses.
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