n. 2/2026 35 FOCUS te bancaria fornisce un valore aggiunto specie alle imprese che hanno stabilito una presenza in loco (o intendano farlo) facilitando le classiche attività di tenuta conti, accesso al credito e agli incentivi finanziari locali. In particolare, uno strumento che può essere adottato dalle banche italiane presenti è quello del distacco delle linee di credito concesse alla casa-madre in favore della sussidiaria, che, soprattutto in fase iniziale, potrebbe non avere lo standing richiesto per un accesso autonomo al credito. Concludiamo il contributo con un cenno agli interventi della EBRD (European Bank for Reconstruction and Development) che fornisce assistenza anche ai sei Paesi dei Balcani Occidentali. Dalla conoscenza di questa operatività – finanziamenti EBRD verso enti pubblici e privati locali – è possibile cogliere spunti e dare un orientamento alla propria strategia commerciale. Per quanto riguarda i finanziamenti diretti alle imprese, lo strumento EBRD dedicato è il WBIF Western Balkans Investment Framework che, in coordinamento con UE e Banca Europea degli Investimenti, può erogare finanziamenti sia verso società private che verso il pubblico per la realizzazione di infrastrutture strategiche con l’obiettivo di supportare l’ingesso di questi Paesi nell’Unione. A titolo di esempio si possono citare recenti operazioni che hanno riguardato il settore Agri-Food. In Albania è stato lanciato un programma di garanzie risk-sharing fra EBRD e Union Bank di 50 milioni di euro per supportare le PMI Albanesi, un terzo dell’impegno dovrà riguardare progetti green. Si può citare anche il finanziamento di 40 milioni alla MK Group, impresa serba leader nel suo settore ed operativa oltre che in Serbia, in Montenegro, Croazia, e Slovenia con attività nel food, nell’agribusiness, e nelle energie rinnovabili. Il finanziamento EBRD di natura CAPEX va a supporto delle spese d’investimento, macchinari compresi. Sempre nel 2025, EBRD ha finanziato la società Serbian Ferdinland storicamente operativa nell’agribusiness, in particolare nella coltivazione di grano, mais, girasole e colza. L’intervento EBRD si è inquadrato nello SME GO GREEN Programme, ed ha consentito in particolare l’acquisto di mietitrebbie ed attrezzature. In Nord Macedonia Sparkasse Bank ha finanziato con due milioni la Makprogres DOO Vinica, di cui un milione garantito da EBRD. In questo caso il loan è andato a supporto del working capital di questa impresa con 640 dipendenti, che produce e vende i suoi prodotti in oltre 60 Paesi. Sempre in ottica di cogliere opportunità anche nella fase di confronto con le potenziali controparti commerciali, è utile ricordare la partnership delle banche locali con EBRD. Come Sparkasse è un leading partner di EBRD in Nord Macedonia così altre banche presenti nella regione collaborano con EBRD. Senza la pretesa di essere esaustivi si possono citare Raiffeisen ed Union Bank in Albania, Procredit e Raiffeisen in Kosovo, e soprattutto le banche italiane presenti nell’area: Intesa e Unicredit. Il monitoraggio di queste iniziative da parte delle imprese italiane, coinvolgendo i loro potenziali clienti nell’area e il sistema delle banche, può certamente costituire un valoFinancial instruments supporting investments The financial instruments supporting transactions with Italy do not pose any operational problems, thanks in part to the presence of Italian banks in the area. The role and projects promoted by the European Bank for Reconstruction and Development established local presence (or those intending to establish one), by facilitating traditional activities such as account management, access to credit, and local financial incentives. In particular, one tool that can be adopted by Italian banks present in the region is the transfer of credit lines granted to the parent company to the subsidiary, which, especially in the initial phase, may not have the standing required for independent access to credit. We conclude this article with a mention of the EBRD (European Bank for Reconstruction and Development) interventions, which also support the six Western Balkan countries. By understanding how this works—EBRD financing for local public and private entities—it is possible to gain insights and guide one's own commercial strategy. As regards direct financing to businesses, the dedicated EBRD instrument is the WBIF Western Balkans Investment Framework, which, in coordination with the EU and the European Investment Bank, can provide financing to both private companies and the public sector for the construction of strategic infrastructure with the aim of supporting these countries' entry into the Union. Recent operations in the agri-food sector are examples of this. In Albania, a €50 million risk-sharing guarantee program has been launched by the EBRD and Union Bank to support Albanian SMEs, with one-third of the commitment allocated to green projects. Another example is the €40 million loan to the MK Group, a leading Serbian company operating in Serbia, Montenegro, Croatia, and Slovenia in the food, agribusiness, and renewable energy sectors. The EBRD CAPEX loan supports investment expenses, including machinery. Also in 2025, the EBRD financed Serbian Ferdinland, a company historically active in agribusiness, particularly in the cultivation of wheat, corn, sunflowers, and rapeseed. The EBRD's intervention was part of the SME GO GREEN Program and enabled, in particular, the purchase of combine harvesters and equipment. In North Macedonia, Sparkasse Bank provided €2 million in financing to Makprogres DOO Vinica, of which € 1 million was guaranteed by the EBRD. In this case, the loan was used to support the working capital of this company, which has 640 employees and manufactures and sells its products in over 60 countries. To seize opportunities even when dealing with potential commercial partners, it is worth noting the partnership between local banks and the EBRD. Just as Sparkasse is a leading partner of the EBRD in North Macedonia, other banks in the region also collaborate with the EBRD. Without claiming to be exhaustive, we can mention Raiffeisen and Union Bank in Albania, Procredit and Raiffeisen in Kosovo, and above all, the Italian banks present in the area: Intesa and Unicredit.
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