n. 7-9/2026 95 BRAND Merlo Academy, hub formativo del Gruppo. Obiettivo 2029. La centralizzazione delle attività produttive e la forte integrazione tra le diverse realtà aziendali della galassia Merlo si è dimostrata essere una strategia industriale vincente anche alla luce dell’attuale congiuntura economica, perché – ad esempio – non espone il costruttore alle interruzioni delle catene di valore e al conseguente rischio di veder interrompere le forniture. Ad oggi i risultati premiano queste scelte di politica industriale. Nel 2025, un anno non facile per il mercato mondiale delle macchine agricole, il costruttore di Cervasca ha venduto ben 7.000 macchine, la maggior parte delle quali – il 78,5% – sui mercati esteri, in particolare Francia (17,3%), Germania (14,1%). Nord America (10,5%), Regno Unito (8,8%). La quota residua – il 21,5% – è stata invece assorbita dal mercato nazionale dove le vendite hanno raggiunto la soglia delle 1.500 unità. Oggi Merlo, che nel settore dei sollevatori telescopici detiene una quota di mercato mondiale pari all’8,6% (12,7% quella europea), è, come dichiarato dallo stesso costruttore, leader in Italia, Svezia, Canada e Finlandia. Sebbene l’azienda abbia visto un leggero calo dei ricavi nei passati dodici mesi (per il 2026 è previsto un incremento), le prospettive di medio periodo sono comunque positive e dovrebbero portare entro il 2029 ad un ulteriore consolidamento della casa cuneese sui mercati globali. L’obiettivo è ambizioso – incrementare del 30% la capacità dello stabilimento di Cervasca e portare a 10 mila unità la produzione annuale di macchine – ma il Gruppo Merlo ha già messo in campo le risorse umane e finanziarie per tagliare il traguardo. Giovanni M. Losavio tics, geofencing, reporting, geolocation), and the aforementioned Merlo Academy, the Group’s training hub. Target 2029. The centralisation of production activities and the strong integration between the various companies within the Merlo group have proved to be a successful industrial strategy, particularly in light of the current economic climate, because – for example - it does not expose the manufacturer to disruptions in value chains and the consequent risk of supply shortages. To date, the results have vindicated these industrial policy choices. In 2025, a challenging year for the global agricultural machinery market, the Cervasca-based manufacturer sold as many as 7,000 machines, the majority of which - 78.5% – were sold in overseas markets, particularly France (17.3%) and Germany (14.1%). North America (10.5%) and the United Kingdom (8.8%). The remaining share - 21.5% - was absorbed by the domestic market, where sales reached the 1,500-unit mark. Today, Merlo, which holds an 8.6% share of the global telescopic handler market (12.7% in Europe), is, as stated by the manufacturer itself, the market leader in Italy, Sweden, Canada and Finland. Although the company has seen a slight decline in revenue over the past twelve months (an increase is forecast for 2026), the medium-term outlook remains positive and should lead to further consolidation of the Cuneo-based manufacturer’s position in global markets by 2029. The target is ambitious - to increase the capacity of the Cervasca plant by 30% and bring annual machine production to 10,000 units - but the Merlo Group has already deployed the human and financial resources needed to achieve this goal. Giovanni M. Losavio
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