alcune grandi imprese stanno offrendo incentivi alle vendite come ga-
ranzia dell’ attrezzatura utilizzata dimostra l’urgenza di liberarsi di tali
macchinari.
Durante i primi ottomesi di quest’anno, le importazioni dimacchineagri-
cole sono aumentate del 6% (in valore), rispetto allo stesso periodo del
2013. Anche le importazioni dall’Italia hanno registrato un incremento
pari al 23,6%, ottenendo una quota del 10% sul totale. Del resto, con
l’eccezione di Giappone (-4%), Canada (-4%) eMessico (-1%), il fenome-
no del miglioramento generale delle vendite ha interessato tutti i prin-
cipali concorrenti: Germania (+0,3%),Cina (+11%) e Francia (+38%), che
hanno registrato aumenti, in valore, delle proprie esportazioni (si ripor-
tano in tabella, i valori inmilioni di dollari e le quote di mercatoUSA dei
principali paesi fornitori). Il segmento trainante dell’export di macchine
agricole italiane verso gli USA continua ad essere quello delle scatole
ingranaggi e cardani per lameccanizzazione agricola; tale segmento ha
fatto registrare un aumento
del 3% durante i primi otto
mesi di quest’anno. Tuttavia,
la quota di quest’ultimo rap-
presenta circa il 15%.
Altri addizionali comparti di ri-
lievosono: falciatrici (+62%);
erpici (+44%); macchine per
la preparazione dei terreni e
per la coltivazione (+44%);
macchinari per fienagione
(+34%); seminatrici e tra-
piantatrici (+17%); nebuliz-
zatori (+0,3%).
in controtendenza sono invece: spandiconcime (-7%); parti per trattrici
(-12%); fresatrici (-20%).
È opportuno sottolineare che l’aumento delle importazioni USA di at-
trezzature agricole è da attribuirsi, almeno in parte, all’incremento nel-
le vendite di trattrici di potenza inferiore ai 100 cavalli; mentre durante
i primi ottomesi di quest’anno il comparto dei trattori superiori ai 100
cavalli e a quattro ruote motrici ha subito un calo rispettivamente
dell’11,2% e del 37,4%. Pertanto, si prevedono sensibili ridimensiona-
menti di produzione, e quindi della domanda interna di parti e compo-
nenti di provenienza estera destinate a coprire il fabbisogno nazionale.
Tale fettadimercato, che toccapurtroppoanche l’offerta italiana,desta
comprensibili preoccupazioni presso gli operatori interessati.
È importante segnalare che anche paesi come Corea, India, Brasile e
Turchia, che negli anni recenti hanno basato la loro strategia per la pe-
netrazionedi questomercatostrettamentesul prezzodel prodotto,han-
no riscontrato sensibili aumenti nelle vendite.
Inbaseaquesti risultati, riteniamo che l’unica strategiapercorribileper
i costruttori Italiani è quella di puntare sempre di più sulla commercia-
ment illustrates the urgency to get it off the lots.
According to figures recently released by the U.S. International
Trade Commission total imports of farmmachinery during the
first eight months of this year increased by 6% in value, year to
date, while imports from Italy surged by 23,6% to reach a mar-
ket share of 10%. Moreover, with the exception Japan, Canada
and Mexico whose exports to the U.S. respectively registered a
decline of 4%, 4% and 1%, a general improvement in sales was
experiencedby Italy’s principal competitors: Germany +0,3%, Chi-
na+11% and France38%, (reportedbelow are the values inmil-
lions of dollars and U.S.market shares held by the nation’sma-
jor foreign suppliers).
The leading segment of Italian export of farmmachinery to the
U.S. is still gear boxes and drivelines for farm implements which,
in the first eight months of this year, rose by 3% and account for
approximately 15% of to-
tal exports of Italian farm
machinery and parts to
the U.S. Other significant
compartments for Italian
agriculturalmachineryex-
ports to the U.S. are:
mowers (+62%); soil pre -
paration and cultivation
machinery (+44%); har-
rows (+44%); forage har-
vestingmachinery (+34%);
seed drills and trans-
planters (+17%); sprayers
(0,3%).Running counter to the trendare: fertilizer spreaders (-7%);
tractor parts (-12%); tillers (-20%).
It isalso important topoint out that the recent increase inU.S. im-
ports of farm implements also coincideswithan increase in sales
of farm tractors under 100 horsepower while, during the first 8
months of this year, sales of farm tractors over 100 horsepower
and4WDaredown11.2%and37,4%.Therefore, thecurrentweak-
ness in the sales of large tractors and combineswill result in pro-
duction cut backs and in the aggregate demand for foreignmade
component parts. This of course will impact negatively the large
number of Italianmanufactures that are quite active in thismar-
ket segment.
Lastly, it should be noted that in recent years foreign competitors
from China, South Korea, India, Brazil and Turkey have been very
successful in positioning themselves as low cost suppliers. This
trend leaves Italian companies that wish tomaintain theirmarket
share in the U.S. only one choice: implement a competitive strat-
egy that is based on very high product quality and excellent cus-
IMPORTAZIONI/IMPORT
GENNAIO - AGOSTO/JANUARY-AUGUST
2013
2014
Germania
/Germany
1,075
17%
1,078
16%
Canada
977
15%
942
14%
Giappone
/Japan
791
12%
762
11%
Italia/
Italy
533
8%
658
10%
Cina
/China
462
7%
513
7%
Messico/
Mexico
475
7%
468
7%
Francia
/France
338
5%
468
7%
Altri Paesi
/
All Other
1,794
29%
1,918
28%
Totale importazioni/
Total Imports
6,445
6,807
ERCATI
M
