|INTERVISTA |
INTERVIEW
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nità, anzi della necessità, di promuovere un processo di in-
tegrazione sempre più stretta tra le nostre due realtà im-
prenditoriali abbiamo quindi deciso di rafforzare la partner-
ship, estendendola dal campo commerciale – nel quale è
stata ulteriormente rafforzata – a quello della progettazio-
nedi nuovi modelli edell'innovazione tecnologica grazieal-
la condivisione delle nostre rispettive conoscenze in ambi-
to tecnico. Benché taleprocessosiaancora indivenirepos-
sodireche i primi segnali sonoestremamente incoraggianti.
D'altro canto, nel comparto della lavorazione del terreno,
Dondi e Quivogne sono aziende complementari: noi man-
teniamo l'esclusiva sugli scavafossi, segmento di mercato
nel quale possiamo vantare una leadership incontrastata,
sulle macchine combinate per la minima lavorazione e su
alcune applicazioni per la manutenzione stradale; loro su
altre tipologie di applicazioni, quali - ad esempio - coltiva-
tori emacchine per la preparazione del letto di semina. Se
i mesi a venire dovessero confermare i risultati finora rag-
giunti non escludo che ci possa essere un ulteriore raffor-
zamento delle nostre sinergie.
In unmomento come quello attuale, in cui molte aziende
cercano partnership inPaesi emergenti per ridurre i costi
di produzione, la vostra sceglie l’alleanzaconun’industria
francese. Puntate, insomma, sulla tradizione e su unmo-
dello imprenditoriale tutto europeo?
Uno dei nostri obiettivi, fin da quando siamo subentrati al-
la guidadellaDondi nei primi anni '90,èstatoquellodi col-
laborare conaltre impresedel settore,nell'otticadi un con-
solidamento sul mercato. Ci troviamo infatti ad operare in
un compartonel quale la competizionesi fasemprepiùser-
rata; in tali condizioni, razionalizzare la struttura dei costi
diventa un'esigenza indifferibile soprattutto per le PMI, le
quali debbono tenere il passo dei grandi gruppi industriali.
Gruppi che, grazie alla loro dimensione, sono in grado di
sfruttare significative economie di scala sia nel processo
produttivo sia nelle attività di Ricerca e Sviluppo. Ecco al-
lora che la partnership con un'azienda affidabile quale la
Quivogne, con cui condividiamo la filosofia imprenditoriale
e il modus operandi, permette ad entrambe le aziende di
ottimizzare le risorse. Penso, ad esempio, alla comple-
mentarità delle nostre reti
distributive, visto che
noi siamo presenti
negli Stati Uniti e in
Australia, loro in Ca-
nada e in Russia. E
penso anche alla
possibilità di equi-
paggiare i modelli
Dondi e Quivogne
con componenti ad
alta compatibilità,uti-
lizzabili indifferente-
mente sugli uni come
sugli altri. Al riguardoab-
nies;we’remaintainingasexclusiveourditchers,combinedma-
chinery for minimum tilling and roadmaintenancemachines
and they for other types of machines, such as cultivators and
machines for seed bed preparation. If the results achieved up
tonoware confirmed in themonths to come, theremight bea
further strengtheningof our synergies.
Ina time like thepresent,whenmany companies are looking
for partnerships in emerging countries to reduce production
costs,yourchoice isanalliancewithaFrench industry.Insum-
mary, are youaiming for a totallyEuropeanenterprisemodel?
One of our objectives, fromwhenwe took over the leadership
of Dondi in theearly 1990s, has been to cooperatewithother
companies in the sector with an eye onmarket consolidation.
In fact,we find thatweareoperating ina sector inwhich com-
petition is increasing fierce. In these conditions, the rational-
izationof structure isbecominga requirementwhichcannotbe
put off, especially for SME (Small andMedium Enterprises)
whichhave tostay instepwith thebig industrial groups.Groups
which, thanks to their size, are able to exploit significant
economies of scale in the production process as
well as in research and development. So
thismeans partnership with a reli-
ablecompany likeQuivognewith
which we share a business
philosophy and a modus
operandi which allow
both companies to op-
timize theirresources.
I’m thinking, forex-
ample, of the
complementaryna-
Dondi-Quivogne
:
a farsighted
agreement
Distribution,productionand innovationare the three
principal areasof interest in the Italiancompany in
BastiaUmbraand theFrenchmanufacturer.Their
purpose is tounite their strengths tooptimizecosts
and thereby freeup resources for thecreationand
developmentof newmodels
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n. 7_9/2014
